ヘッドハンティングとはよく聞くものの、本来の意味を知らない人もいるでしょう。行う理由や種類について理解すると、ヘッドハンティングを受けた場合にうまく対応できるでしょう。

この記事は、ヘッドハンティングの意味や受けた場合の注意点について解説します。

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ヘッドハンティングとは？

ヘッドハンティングとは、自社に優秀な人材を引き入れる採用方法の一種です。企業に依頼されたヘッドハンターが業界を調べ、引き入れたい人材に直接声をかけて採用に繋げます。

とくに、経営幹部や管理職、トップセールスマンなど企業の成長に欠かせないポジションの採用に用いられる手法です。優秀な社会人はほかの企業からも声がかかる可能性が高く、応募を待つ受身の姿勢では人材確保に繋がりません。自社が欲する人物を効率よく引き入れるために、企業がヘッドハンティング会社に依頼し人材確保に繋げます。

ヘッドハンティングと引き抜きとの違い

ヘッドハンティングと引き抜きには、企業と人材を取り持つ仲介者が専門家であるかどうかの違いがあります。

ヘッドハンティングとは、主に転職エージェントの担当者やヘッドハンターなど業界のエキスパートが行う行為です。一方、引き抜きには専門的な仲介者がおらず、元同僚や友人伝いに声をかけられます。また、ヘッドハンティングされる職種は経営層や管理職、トップセールスマンが多いため、別分野の場合は引き抜きとの表現が適切でしょう。

ヘッドハンティングが浸透している理由

ヘッドハンティングが浸透している背景には、なにか特別な理由がありそうです。経営者や採用担当者の視点から考えると、非常に効率のよい手法である理由を理解しましょう。

転職潜在層にアプローチできる

ヘッドハンティングは、優秀な転職潜在層にアプローチできる採用方法の一つです。

転職潜在層とは、今の職場に満足している人や、転職を視野に入れているものの行動に起こしていない人のことを指します。転職潜在層は非常に多いとされている上、中には専門スキルや経験を備えた人材が隠れているケースもあるものです。ヘッドハンティングでの直接的なアプローチにより、優秀な人材を見つけ出せる可能性が高まります。

最新分野に対応できる人材のニーズが高まっている

多くの企業ではIoTやAIなど、最新技術に対応できる人材へのニーズが高まっています。ただし、高まる需要に対して、専門分野のプロフェッショナル探しには膨大な時間と労力がかかるものです。

ヘッドハンティングでは、業界調査を綿密に行うため一般的な転職市場では探しにくいスペシャリストを探し出せます。引き入れたい人材をピンポイントで見つけ出せるため、採用担当者や企業にとって効率がよい手法とされているのです。

後継者不足が深刻な問題となっている

ヘッドハンティングは、深刻化する企業の後継者不足にも効果的でしょう。

近頃、多くの企業では労働者意識の変化により、後継者不足が課題となっています。企業としては後継者候補として、モチベーションが高く経営の知識が備わっている人材を確保したいものです。

ヘッドハンティングは、業界調査を綿密に行うため経営層の採用に優れた手法でもあります。企業の存続に欠かせない人物を探し出せるため、依頼を考える企業は増えているようです。

ヘッドハンティングの種類

ヘッドハンティングには、主に2つの種類があることを知らない人は多そうです。それぞれのヘッドハンティングを行う主体や、採用方法の違いを理解しましょう。

登録型（人材紹介会社）

登録型とは、主に転職エージェント（人材紹介会社）がサイト上で人材を探し出す方法です。多くの転職エージェントでは求職者が登録する際、サイト上に自身の経歴やプロフィールなどを記入します。ヘッドハンターが登録者の情報を確認し、クライアント企業の要望にマッチする人材がいたらネット上で声をかけるという仕組みです。

ヘッドハンティングシステムを採用する転職エージェントは多いため、直接声をかけられたい求職者に向いています。

サーチ型

サーチ型とは、ヘッドハンティング会社の専門スタッフが独自ルートで人材を探し出す方法です。具体的には、業界に詳しい人や企業の人事情報などを頼りに、クライアント会社にマッチする人材を探します。

リサーチによりクライアント企業の要望に合った人材がいたら、ヘッドハンターが本人と連絡を取るという段取りです。サーチ型は転職を意識していない層にも働きかけるため、企業側としてはコストのかかる手法といえます。

ヘッドハンティングのメリット

ヘッドハンティングの仕方がわかったところで、行うメリットについて知りたい人も多そうです。優秀な人材を確保したい企業にとって、理にかなった採用手法である理由を理解しましょう。

優秀な人材を採用できる

ヘッドハンティングを行うと、優秀な人材をピンポイントで採用できる可能性が高まります。一般的な採用方法で無数の求職者に求人を出しても、企業が求める人材に必ず出会えるとは限りません。

ヘッドハンティングでは企業が求めるスキルや経歴を持つ人材に焦点を当て、見合った人物を探します。企業にマッチする可能性が高い人のみに声をかけるので、面接では詳細なスキルチェックの手間を省きつつ採用に繋げられるのです。

直接交渉できる

ヘッドハンティングではターゲットに直接交渉ができるため、企業と採用者の双方にメリットがあります。一般的な採用方法では、求人の掲載・書類選考・面接・内定と手数がかかり、採用に至るまでに辞退されるケースはめずらしくありません。

ヘッドハンティングでは面接に至るまでの流れがスムーズで、対象者との直接交渉が可能です。早い段階で対象者との意見のすり合わせができ、別企業への流出を防ぐ効果があります。

ヘッドハンティングのデメリット

ヘッドハンティングは非常に効果的なシステムですが、気をつけたい部分があることも事実です。便利な反面、企業側がデメリットを受ける可能性があることを理解しましょう。

採用コストが高い

ヘッドハンティングは、一般的な採用手法と比べてコストが高くなる傾向にあります。クライアント企業は、人材の採用が決まった場合にヘッドハンティング会社へ成功報酬と契約金を払わなければなりません。

転職エージェントの利用では成功報酬を支払うシステムがありますが、ヘッドハンティング会社の場合は契約金もプラスされます。企業目線では、転職サイトやエージェントに比べると費用がかかる点に注意が必要です。

採用までの期間が長い

ヘッドハンティングは企業側にとって採用までの期間が長いため、急募には適さない手法といえます。

企業に合った優秀な人材を見つけるには、無数の転職潜在層に対する入念なリサーチが必要です。人材を広範囲から探し出すため、最初のアプローチから内定まで平均4〜6ヶ月はかかるといわれています。マッチング度の高い人材を探せる分、採用までに時間がかかるので、人員補充や急募のポジションには向いていません。

採用担当者の手間が増える

ヘッドハンティングは、一般的な募集方法に比べると採用担当者の手間が増える傾向にあります。ヘッドハンティングのターゲットとなる層は、スカウト時点ではジョブチェンジに積極的でない人が多いものです。

採用担当者は転職意欲がまだ明確でない層に対し、自ら自社をアピールしなければなりません。相手方に都合のいい場所へ出向いて面談したり数回に渡り顔を合わせたりと、採用担当者目線ではコストのかかる手法ともいえます。

ヘッドハンティングされたらどうする？

実際にヘッドハンティングを受けた場合、どのような対応をすればよいか気になる人も多そうです。焦らず担当者に一つずつ確認し、自身が納得のいく選択を行いましょう。

ヘッドハンティングの素性を確認する

ヘッドハンティングを受けたら、以下の事項を確認しヘッドハンターの素性をチェックしましょう。

• ヘッドハンティング会社の名前
• 自分の情報をどこから仕入れたか
• ヘッドハンティングする理由

特に電話で声がかかった場合、ヘッドハンティングを装った別サービスへの勧誘であるケースは少なくないようです。声をかけられたら連絡先を聞いて一度電話を切り、相手方の情報を確認すると本当のヘッドハンティングなのかがわかります。詐欺に巻き込まれたり必要のない会社へ登録されたりしないよう、落ち着いた行動が必要です。

条件や仕事内容を確認する

ヘッドハンティングを受けたら、一般的な転職活動と同様に入社条件や仕事内容を確認しましょう。ヘッドハンターや採用担当に確認しておきたい事項は、以下の通りです。

• 役職
• 給与
• 福利厚生
• 休日や休暇
• 残業時間
• 働き方（フレックスタイム・裁量労働制など）

一般的に今の職場よりも好条件を提示されますが、実際に入社したら思いもよらない欠点があったということも考えられます。役職や給与だけで入社を決めるとミスマッチにつながるので、面談では上記の確認が必要です。

慎重に判断する

ヘッドハンティングを受けたからといってすぐに退職せず、慎重な判断が必要です。言わずもがなですが、ヘッドハンティングを受けた時点では採用が確約されたわけではありません。

自分のほかにも候補者がおり、企業側がどちらを採用するか決めかねている可能性もあります。気持ちが早まって今の会社に退職届を出してしまっては、不採用時に生活の当てがありません。内定の知らせがあるまでは、焦らずに今の会社に在籍しながら待ちましょう。

声をかけられたらヘッドハンティングについてよく調べよう

企業からの直々の声がけは、自分の実力を認められた証拠であり喜ばしいものです。気分が舞い上がりがちですが、悔いのない選択には一度冷静になって考える時間が求められます。

ヘッドハンティングの意味や受けた場合の対処法を理解し、自身のベストな職業選択に活かしましょう。